Offensive Verhandlungsstärke - Verhandlungen im Verkauf sicher und erfolgreich führen

Termin:
14. Mai 2020

Dauer:

8 Stunden

09:00 - 16:30 Uhr

Zielgruppe:
Außendienstler, Vertriebseinsteiger, Handelsvertreter

Ziel:

Die Teilnehmer frischen die Grundkenntnisse für erfolgreiche Akquise auf und reflektieren ihre Haltung im Verkaufsgespräch. Durch Übungen werden schwierige Verhandlungssituationen im Frühstadium analysiert und erfolgreiche Lösungsansätze erarbeitet. Die Teilnehmer erfahren, wie sie im Verkaufsgespräch taktisch der Verhandlungsführer bleiben, auch schwierige Partner gewinnen und innere Konflikte sowie Motivationsverluste vermeiden. Gespräche, Fallbeispiele und Praxissituationen werden auch hier intensiv geübt.

 

Inhalte:

PROFESSIONELLE VORBEREITUNG VON VERHANDLUNGEN

/ Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung

/ Eigene Positionierung als Experte in der Verhandlung

 

VERHANDLUNGEN SICHER FÜHREN UND ABSCHLIESSEN

/ Gesprächsphasen und Strukturen

/ Verhandlungsstile, Kommunikationstechniken, Körpersprache

/ Kontern und Verhandlungstaktiken gezielt einsetzen

/ Ziele und Limits im Blick

 

HERAUSFORDERNDE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

/ Machtverhältnisse in der Verhandlung

/ Stresslevel und Eskalationsstufen

/ Sympathie, Antipathie und Empathie

/ Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und begegnen

/ Einwänden und Widerständen souverän entgegnen

 

REFERENTIN:

Gabi Franziska Gottstein, Erfurt

 

Freie Plätze

Preis

204 €

Ort

IHK Niederlassung Sonneberg

Gustav-König-Straße 27
96515 Sonneberg

Ansprechpartner

Heidi Leistner

leistner@suhl.ihk.de
+49 3675 7506-255