Psychologie der Immobilienwirtschaft

Zielgruppe:
Einsteiger sowie erfahrene Immobilienmakler

Ziel:

Der Fokus dieses Seminars liegt auf den psychologischen Abläufen beim Kauf und Verkauf einer Immobilie. Sie erfahren aktuelle und neueste psychologische

Hintergründe bei der Kaufentscheidung und was in Käufern und Verkäufern bei einer Immobilientransaktion vorgeht. Sie erhalten Einblick in die geistigen Eigenschaften und

lernen unbewusste Vorgänge der Beteiligten zu verstehen.

Lernen Sie einzuschätzen, was in ihren Kunden vorgeht und

warum diese so denken, wie sie es tun. Dadurch wird die Kundenführung erleichtert und es werden mehr Abschlüsse erzielt.

Zielorientiertes und unterstützendes Kommunikationsverhalten werden im Seminar erarbeitet und aktiv trainiert.

Inhalte:

/ Erkennen und Deuten von Körpersprache und Verhaltensmustern

/ Die Macht des Unbewussten verstehen

/ Entscheidungen herbeiführen

/ Einwände behandeln

/ Kundenführung

/ Durch richtige Werbestrategien passende Kunden ansprechen

DOZENTEN

Uwe Laflue

Robert Stöber